Case: como triplicamos o tráfego orgânico de um SaaS B2B em 6 meses

TL;DR

• Cliente: SaaS B2B em automação financeira, ticket médio R$ 2.4k/mês.
• Resultado em 6 meses: 3,1x o tráfego orgânico, 2,4x o pipeline qualificado vindo de blog.
• Combinação de arquitetura hub & spoke, refatoração técnica (CWV) e GEO desde o dia zero.

Contexto#

O cliente já tinha um blog razoável: 80 posts, 12 mil sessões/mês orgânicas, mas com baixa conversão para SQL. A demanda da liderança era dobrar o pipeline orgânico em 12 meses. Entregamos em 6.

O que estava errado#

1. Sem arquitetura editorial. Posts independentes, sem hubs claros nem links internos consistentes.
2. CWV ruins. LCP médio de 3.8s em mobile.
3. Sem dados estruturados além do básico de OG.
4. robots.txt bloqueando parte dos bots de IA por engano.
5. Sem TL;DR ou FAQ nos posts — citabilidade quase zero.

A intervenção em 3 frentes#

Frente 1 — Arquitetura hub & spoke#

Mapeamos 7 temas-pilar (hubs) e definimos 8-12 spokes para cada. Refatoramos os 80 posts existentes para encaixar na arquitetura, com canonicals e redirects 301 onde necessário.

hub: "automação de contas a pagar"
├── spoke: "como automatizar conciliação bancária"
├── spoke: "ROI de automação financeira em PMEs"
├── spoke: "comparação X vs Y vs Z"
└── ...

Frente 2 — Refatoração técnica#

• Migração de Wordpress para Next.js + headless CMS.
• LCP médio: 3.8s → 1.4s em mobile.
• Imagens em AVIF/WebP via next/image.
• Fontes locais com display: swap.
• JSON-LD: Organization, WebSite, BlogPosting, BreadcrumbList, FAQPage, SoftwareApplication.

Frente 3 — GEO desde o dia zero#

• TL;DR no topo de todos os posts.
• FAQ estruturada em todo conteúdo de fundo de funil.
• robots.txt com allowlist de bots de IA.
• llms.txt publicado.
• Última atualização visível em todos os posts.

Resultados (6 meses)#

O que faríamos diferente#

1. Começar com pesquisa de buscas em LLMs, não só Google.
2. Criar llms.txt desde o primeiro mês em vez de depois.
3. Investir em vídeo curto integrado aos posts mais visitados.

Conclusão#

Tráfego orgânico em B2B segue funcionando — desde que combinado com arquitetura, técnica e GEO. Não é mágica: é disciplina semanal por 6+ meses.